管理者需要聚焦企業經營發展，不斷提升管理能力。

管理就是經營，經營既管理，經營管理圍繞著機會發現、戰略制定、戰略解碼、戰略執行與監控全面展開，并且在這個過程中根據戰略與年度目標實現的需要，找到組織能力的短板，通過合適的工具和辦法，提升組織效能，發展管理與專業人才能力，改進公司的流程效率，從而不斷滿足客戶的需求，最終實現公司年度與戰略目標。

在以上這個過程中，管理者的能力需要配套公司的同步發展。在結合公司實際管理現狀的基礎上，采用訓戰結合的方式，來引導公司管理者在實際演練中提升各個方面的感悟。

管理者需要提升的三大方向

1、 戰略與年度目標管理

2、 人才激勵與培養

3、 內部溝通與協作

方法論以訓戰為主要模式

理解起來也非常容易，就是一方面要進行集中訓練，需要學習什么就練習什么，另外一方面是要跟實際的工作場景結合起來，以實際問題的解決為觸發點，把案例、知識、工具可以與企業的實際情況相結合，采用教練技術，引導大家產出結果。

訓戰主題:關于戰略與年度目標規劃

一、戰略共識篇

1、戰略的本質與定義，戰略思維的5要素

1)理解戰略本質與戰略思維的五個關鍵維度

2)我司的核心競爭力是什么？

3)回顧價使命、愿景與價值觀

4)我司的核心競爭力（擴張）與核心價值觀（凝聚）是否可以相輔相成；

5)結合我們的發展近況，我們的愿景與使命是否需要更新迭代以及如何更新迭代？

6)支持公司進一步發展的天時（行業紅利、政策、創始人資源）、地利（銷售力、產品力）、人和（組織力與文化力）分別是什么

2、戰略的管理原則：戰略是不能被授權的，需要一把手和核心管理層全力參與和投入；差距為導向，集中力量思考關鍵問題并落實解決方案

1）業績差距有哪些，這些差距的根源是什么？

2）機會差距有哪些，這些差距的根源是是什么？

3）掌握業績差距與機會差距的定義

3、價值產品、價值區域、價值客戶對我們的啟發

1）我司價值客戶、價值區域、價值產品分別是哪些？

2）圍繞以上三個價值點，我們有哪些布局（例：某產品在某區域的市場份額提升/某產品在某客戶的市場份額提升/多產品在某區域或者某客戶層面的多點覆蓋/哪些價值區域的規模突破，哪些價值客戶的首次突破與合作？）

3）這些布局基于怎么樣的思考，最后進展如何？

二、機會點與戰略

1、華為五看三定的戰略制定與執行的模型

1）理解和演練“華為五看方法論”

2）產業鏈價值轉移趨勢

3）我司競爭地位？

4）機會點是什么？

2、定戰略目標、定戰略控制點、定策略

1）制定我們的戰略目標

2）掌握戰略解碼的幾個核心工具

3）完成戰略目標的關鍵舉措有哪些

三、戰略目標到年度目標，形成組織績效

1、年度目標規劃的方向討論

1-1差距分析

本年度經營結果差距分析，差距包含兩個方面，一個是經營業績差距，體現在財務指標的完成情況上（收入和利潤，成本控制等方面），另外一個是業務增長機會差距分析（新模式試點，新客戶獲取，新產品開發等），哪些設定的新業務的培育沒有達到預期水平，達成或者為達成的根本原因有哪些；

客戶需求的變化以及我們滿足客戶需求的情況；

競爭對手的變化（產品、營銷、管理優化）對我們的影響；

1-2結合戰略確定方向和本年度機會點

公司發展是以防守為主（集中控本），還是進攻為主（努力開源）；

公司發展的新的機會在哪里，我司需要什么樣的資源投入；

針對新的機會，我們的產品或者服務的規劃是什么（可以用商業畫布來設置）；

成熟業務怎么維持現有經營水平（保持小額增長或者遏制下滑態勢，至少下滑水平要低于行業平均水平）

1-3確定本年度管理框架優化內容

結合公司新的發展機會，反思組織架構和人才結構有沒有問題；

公司年度預算模板的確定；

公司各個層級績效考核模板的確定（考核頻次，考核結果應用方式）；

公司各個層級的激勵體系框架設定（及時激勵、年終、長期激勵、榮譽激勵）

2、制定年度目標與策略

2-1年度業務規劃

基于前階段的方向，明確新、老業務的發展的詳細目標和規劃：包含該業務的客戶規劃，營銷策劃、收入、費用、成本的考慮、組織架構設計、人員編制、崗位設置，形成關鍵業務指標以及實現目標的節點性關鍵事項，這是以各個業務負責人為主輸出，公司組織評審和修訂

2-2 年度產品平臺與技術規劃

基于業務規劃的設定，產研形成產品和研發進度規劃，公司組織評審和修訂

2-3 人力與財務規劃

基于業務和產研規劃，來做職能支撐的規劃，公司組織評審和修訂；

2-4 形成各個體系管理層的考核目標與激勵

一級部門目標簽署，整體年度激勵包確定；管理層與基層人員績效考核執行細節確定；各個體系針對各自的年度目標，明確季度支撐目標達成的關鍵事項，無法展望全年度四個季度的話，至少明確第一季度的；公司的全面預算數據（分部門、分科目，相對清晰的大層面的成本、費用和收入結構）；

3、 目標過程管理與運營

3-1 各個體系內部周例會（部門內）

3-2 項目分析會（部門內/跨部門）

3-3 月度經營分析會（公司各個體系負責人）

訓戰主題:關于人才激勵與培養

一、人才規劃與獲取

1、人才規劃與獲取

1-1人才規劃其實就是業務規劃的投影

1-2人員需求梳理與重點組織對關鍵崗位人才獲取的規劃

案例：部門級別人力預算包含哪些內容

2、招聘依然是管理者要關注的基本能力

2-1做好部門人員規劃，梳理崗位職責是管理的基礎；

2-2面試中要避免的幾個誤區；

2-4論面試官的全面修養（聞、問、望、跟）；

2-5從哪些方面判斷候選人是否合格；

案例與演練：從硬性要求去看候選人

案例與演練：從軟性要求去看候選人

2-6如何使用非傳統的招聘渠道（管理者要有意識進行自主招聘與社交招聘）；

二、人才培養與發展

1、人才管理的體系框架（理念機制、結構規劃、能力轉換、差異管理）；

2、標桿公司的開放型人才結構；

3、基于選、用、流、育、留、管的人才管理流程與機制；

4、專業人才管理對象及框架；

案例：專業人員的任職資格怎么編寫

5、干部管理的框架；

案例：干部標準

6、基于人才標準的人才盤點

7、人才的培育

案例：以動態的業務變化牽引人才隊伍能力建設

7-1人才梯隊建設要有土壤（導師制、案例沉淀、新員工入職培訓）

7-2訓戰模式是什么

7-2新員工培養

7-3導師制如何落地

7-4訓戰模式在專業和管理提升方面的應用案例

案例與演練：部門級別案例怎么寫

三、人才激勵：物質與榮譽相輔相成

1、激勵總綱；

2、薪酬包設計原則與框架；

3、獎金管理政策導向以及分配機制

案例：項目獎金分配

案例：年終獎設計與分配

4、榮譽激勵體系的建設；

案例：公司年會的榮譽激勵

5、標桿公司豐富多彩的激勵模式舉例

案例：各種物質激勵與特色榮譽激勵舉例

6、激勵體系建設總結；

訓戰主題:關于內部溝通與協調

管理者領導力來源于三力循環；成就影響力/專業影響力/情感影響力

管理者的職責

一、 管理需要平衡不同的期望來提升內部溝通與協調效率

1、目前管理人員的困擾

2、管理者的角色定位

2-1 平衡不同的人際關系

2-2 改變工作理念

2-3 改變工作職責

3、管理者的使命與角色詳解

實戰項目

1、平衡下級的期望

2、平衡上級的期望

3、平衡同級的期望

二、文化統一才是內部溝通協作的最佳改進點

1、企業文化與高層的管理共識（高層共識要以核心價值觀統一為基礎）

案例：“文化沖突”是公司形成管理共識最大的障礙

2、我們重新來看企業文化是什么

案例與討論：如何建立內部共識的機制

3、企業文化要與企業管理、核心競爭力、經營聯動

4、演練：診斷我們的企業文化是否落地

5、標桿企業的核心價值觀深度解讀（價值觀也要匹配企業發展進程）

6、企業文化落地的關鍵

7、價值觀能不能考核

8、組織氣氛測評與組織氛圍改進

9、建立內部有效的溝通渠道和機制來改善氛圍